ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СИСТЕМНЫЙ-МАРКЕТИНГ

СОЗДАЕМ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ

5-недельная пошаговая обучающая программа по внедрению системного маркетинга

08.11.2016 - 08.12.2016

 

Примерно месяц назад я отправлял опросник своим читателям с вопросом:

 

“Какая ключевая маркетинговая задача стоит перед вами прямо сейчас?“

 

КАК ДУМАЕТЕ, КАКАЯ ПРОБЛЕМА ОКАЗАЛАСЬ САМОЙ РАСПРОСТРАНЕННОЙ?

 

Нет, это не привлечение и не удержание клиентов! Не эффективность маркетинговых инструментов.

А… отсутствие системы!

 

В большинстве ответов фигурировало:

 

"Мы хаотично используем то один, то другой маркетинговый инструмент. Результаты оставляют желать лучшего, эффективность непонятна. Как отойти от хаотичной работы и внедрить системный маркетинг?"

 

Но чем системный маркетинг отличается от "просто" маркетинга? – спросите вы. (Такой же вопрос задал мне один из читателей в Фейсбуке.)

 

Это хороший и правильный вопрос!

 

Для кого-то "просто маркетинг" заканчивается работой над листовками и презентациями.

 

В "оптимальных" случаях – это хаотическая реклама, какие-то программы лояльности без разбивки по целям кампании и MQL, без системы подогрева и без системы удержания. В конце концов, без сегментирования и одинакового "маркетингового посыла" всему рынку.

СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ ПОДРАЗУМЕВАЕТ ОТВЕТ

В СЛОВЕ "СИСТЕМА":

 

       понимание приоритетных сегментов

 

       понимание потребностей ЛПР в этом сегменте

 

       дифференциация

 

       выбор максимального количества каналов и инструментов для донесения своего дифференцированного посыла

 

       анализ эффективности каждого канала и инструмента

 

       маркетинговая квалификация (мы знаем четко, что привлекли целевого лида)

 

       настроенная система "подогрева" (вы сами знаете, что в 99% сфер лиды не покупают "в лоб")

 

       послепродажное обслуживание (замер индекса удовлетворенности, программы удержания повторные продажи, просьбы о рекомендациях)

 

       проведение RMF-анализа для существующей клиентской базы и планирование промо для каждого из микросегментов

 

Получилось сложно, но, думаю, идею вы уловили :) А если так, то приглашаю на мою обучающую программу “Системный маркетинг. Создаем эффективную систему привлечения и удержания клиентов”.

 

КАКИЕ БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТЫ ДАСТ ВАМ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ?

 

Внедрив системный маркетинг, вы:

 

  Разобьете свои рынки на сегменты, определите перспективность каждого и будете запускать точечные маркетинговые кампании. Это позволит перестать быть “универсальным продавцом всего для всех” и в разы повысит КПД ваших маркетинговых кампаний

 

  Будете иметь список из максимально возможного количества эффективных каналов и инструментов привлечения новых клиентов. Это поможет настроить инвестирование маркетингового бюджета – выбирать только рабочие каналы и инструменты

 

  Сформируете маркетинговый бюджет и будете точно знать, насколько эффективен тот или иной маркетинговый канал и инструмент и сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль

 

  Создадите расписанный по дням календарь маркетинга, который будет учитывать кампании для существующих и потенциальных клиентов. Вы будете видеть и понимать, чем занят ваш отдел маркетинга, а также будете иметь стабильный и прогнозируемый поток целевых запросов

 

  Существенно сократите цикл сделки и будете получать “подогретых” и готовых к переговорам потенциальных клиентов, у которых уже сложилось положительное мнение о компании

 

  Сможете удерживать существующих клиентов без дополнительных вливаний бюджета и ценового демпинга, а также активизировать “сарафанный” маркетинг для привлечения новых клиентов

НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО ВАМ ЭТО НУЖНО?

 

Тогда ответьте честно на следующие вопросы:

#1

#2

#3

Знаете ли вы, какие маркетинговые каналы и инструменты эффективны и окупаются?

Настроена ли у вас система подогрева новых потенциальных клиентов?

Хватает ли вам существующего входящего потока потенциальных клиентов, чтобы расти?

#4

#5

#6

Разбит ли

ваш рынок на сегменты, и под каждый из них составлена ли своя маркетинговая кампания?

Знаете ли вы, чем точно занят ваш маркетолог и сколько целевых потенциальных клиентов вы получите в этом месяце?

Понимают ли клиенты выгоды от сотрудничества с вами или единственным инструментом продажи и удержания является ценовой демпинг?

Если на все вопросы вы ответили положительно – что же, можете смело закрывать эту страницу. А если нет, тогда хочу задать вам всего один вопрос:

 

ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ?

 

Тогда приглашаю вас на пошаговую программу “Системный маркетинг. Создаем эффективную систему привлечения и удержания клиентов”. Эту методологию я использую в качестве консультанта в проектах клиентов. В течение 2016 года она была внедрена в следующих компаниях:

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ ОБО МНЕ:

 

        Основатель проекта Ad.Wize. Эффективный маркетинг для предпринимателей

 

        Сертифицированный специалист по Inbound Marketing

 

        Консультант по маркетингу. География клиентов насчитывает 9 стран мира

 

        9 лет опыта в продажах и маркетинге в компаниях

Kimberly Clark и Корпорация Биосфера

 

        Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России

 

        Соучредитель и партнер сообществ CEO Club и Клуб директоров

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН КУРС?

 

  Собственникам и генеральным директорам среднего и крупного бизнеса

  Владельцам малого бизнеса, имеющим в штате маркетолога или желающим создать отдел маркетинга

  Сотрудникам отдела маркетинга (директорам, руководителям, маркетологам)

 

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ЗА 5 НЕДЕЛЬ?

 

Вот лишь некоторые вопросы, которые разбираются на курсе:

 

        Как определить наиболее интересные и перспективные рыночные сегменты

 

        Как донести клиентам отличия от конкурентов и обосновать свои цены

 

        Как составить портрет клиента и настроить “фильтр и отсечение” нецелевых потенциальных клиентов

 

        Как определить эффективность каждого маркетингового канала и инструмента

 

        Как создать эффективный календарь маркетинга для существующих и потенциальных клиентов

 

        Как уменьшить отток клиентов и организовать программу удержания

 

        Из каких фаз состоит маркетинговая система и как правильно двигать потенциальных клиентов по фазам

 

Далее вы прочтете более подробную программу курса.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА КУРСА

 

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 1: ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА

 

  • Увидите, как выглядит рабочая система клиентогенерации и из каких компонентов она состоит
  • Поймете принципы создания маркетинговой системы

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 2: СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

 

  • Ознакомитесь с принципами и критериями сегментирования, а также проведете сегментирование своего рынка
  • “Оцифруете” сегменты, чтобы определить перспективность работы с каждым из них
  • Выберете наиболее перспективные сегменты при помощи 9 критериев

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 3: СОЗДАНИЕ ПОРТРЕТА КЛИЕНТА

 

  • “Олицетворите” каждый сегмент при помощи созданного портрета клиента
  • Научитесь использовать социальные сети для анализа и сбора данных о целевой аудитории
  • Примените на практике технологию 3W для создания портрета идеального клиента и последующего использования данных в MQL (маркетинговой квалификации лидов)

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 4: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

 

  • Проведете онлайн-анализ деятельности конкурентов и определите основные каналы привлечения потенциальных клиентов
  • Выполните анализ модели продаж конкурентов с целью определения сильных и слабых сторон
  • Научитесь работать с отзывами конкурентов для анализа ключевых рыночных сегментов

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 5: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УТП

 

  • Разработаете позиционирование своей компании и поймете, как доносить его целевой аудитории
  • Научитесь работать с шаблоном сравнительных характеристик
  • Создадите УТП для ключевых продуктов или услуг, а также разработаете УТП компании

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 6: Выбор каналов и инструментов маркетинга

 

  • Составите расширенный список каналов и инструментов привлечения новых клиентов
  • Определите потенциальных партнеров, которые будут способствовать выходу на целевую аудиторию
  • Составите коммерческое предложение для потенциальных партнеров

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 7: СОЗДАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ

 

  • Создадите собственную модель клиентогенерации на основе модели “песочных часов маркетинга”
  • Подберете маркетинговые инструменты для каждой из фаз клиентогенерации
  • Внедрите MQL для “фильтрации” целевой аудитории и работы только с качественными запросами
  • Получите инструменты для сокращения цикла сделки, обработки возражений и движения по фазам потенциального клиента

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 8: СОЗДАНИЕ КАЛЕНДАРЯ МАРКЕТИНГА

 

  • Узнаете основные подходы к формированию маркетингового бюджета
  • Внедрите RFM-анализ для увеличения продаж в каждом из микросегментов среди существующих клиентов
  • Научитесь планировать и подготовите на ближайший месяц маркетинговые кампании по привлечению новых целевых лидов и движению по воронке “думающих”
  • Создадите интегрированный и расписанный по дням календарь маркетинга с четкими KPI
  • Проведете анализ эффективности существующих маркетинговых кампаний и внедрите принцип 80/20 при планировании следующего календаря

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 9: ПОСЛЕПРОДАЖНЫЕ ФАЗЫ МАРКЕТИНГА

 

  • Ознакомитесь с основными программами удержания клиентов и выберете подходящую для вашего бизнеса модель
  • Внедрите постоянное измерение индекса удовлетворенности и совершенствования бизнес-процессов
  • Поймете механизм активации “сарафанного” маркетинга и научитесь стимулировать распространение молвы и рекомендаций вашей компании

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 10: СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

 

  • Поймете, какие функции должен выполнять ваш маркетолог и по каким KPI его оценивать
  • Узнаете об основных системах мотивации отдела маркетинга и подготовите свою систему
  • Получите пошаговую инструкцию, как правильно развивать своего маркетолога
  • Ознакомитесь с основными характеристиками, которые помогут понять, что вы наняли хорошего маркетолога

 

- - - - - - - - - - - - -  ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ

 

  • Персональная обратная связь по всем вопросам и домашним заданиям. Я буду проверять каждое выполненное задание и отвечать на ваши вопросы
  • 90 дней поддержки по email после окончания курса. Вы сможете написать мне и получить развернутый ответ на любой из своих вопросов
  • Доступ к шаблонам и чек-листам, которые я даю своим клиентам в консалтинговых проектах

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В КУРСЕ

МИНИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ

 Модуль 1:  Общие принципы системного маркетинга

 

 Модуль 2: Сегментирование рынка

 

 Модуль 3: Создание портрета клиента

 

 Модуль 4: Анализ конкурентов

 

 Модуль 5: Позиционирование и УТП

 

 Модуль 6: Выбор каналов и инструментов маркетинга

 

 Модуль 7: Создание маркетинговой системы

 

 Самостоятельное прохождение курса без обратной связи

 

 Пожизненный доступ ко всем материалам курса в личном кабинете

19 990 рублей

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

ОПТИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ

Все входящее в “Минимальный пакет” +:

 

 Модуль 8: Создание календаря маркетинга

 

 Модуль 9: Послепродажные фазы маркетинга

 

 ​Персональная обратная связь по всем вопросам и домашним заданиям

 

 Доступ к шаблонам, чек-листам и видеоинструкциям

 

 ​Доступ к курсу “Формула маркетинга”

 

 

 

29 900 рублей

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

VIP ПАКЕТ

Все входящее в

“Оптимальный пакет” +:

 

 Модуль 10: Создание отдела маркетинга

 

 Годовой доступ в библиотеку мастер-классов Ad.Wize для всей вашей команды (обычная стоимость – 15 000 рублей)

 

 1 встреча по скайпу с вашей командой, на которой мы сделаем детальный разбор маркетинговой системы

 

 2 часовые консультации с Андреем Зинкевичем

69 900 рублей

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС?

 

Курс будет проходить онлайн в формате живых вебинаров в течение 5 недель, каждый вторник и четверг в 19:30 по МСК (в период с 08.11.2016 по 08.12.2016).

 

На занятиях мы в живом режиме будем выполнять часть заданий под моим руководством. Записи занятий будут размещаться на следующий день в вашем личном онлайн-кабинете на площадке Teachable.

 

Доступ к записям – пожизненный. Если пропустите какое-то занятие, либо если спустя месяцы захотите проработать какой-то вопрос по курсу - в любой момент сможете пересмотреть записи.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

 

Посмотрите ниже, возможно, мы на них уже ответили :)

 

  Как будет проходить курс?

 

Курс будет проходить онлайн в формате живых вебинаров 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 (МСК) Если вдруг пропустите занятие, то всегда можете посмотреть его в записи в личном кабинете. Там же будут находится домашние задания, дополнительные материалы и презентации к занятию.

 

  Можно ли совмещать обучение в курсе с работой?

 

Безусловно. Более того, нужно! Занятия будут проходить в 19:30 по МСК, чтобы вы успевали вернуться с работы.

 

  Как много времени занимает прослушивание и выполнение заданий?

 

Каждое занятие будет длиться в среднем 90-120 минут. Выполнять задания нужно будет ежедневно. Маркетинг - это система, а не набор трюков и фишек. В противном случае вы не получите результат.

 

  Что делать, если я пропустил занятие?

 

Вы сможете в любой момент пересмотреть его в личном кабинете. У вас будет пожизненный доступ ко всем занятиям курса и вы сможете возвращаться к ним в любой момент. Если у вас появятся вопросы по занятию, которое вы пропустили, всегда можно задать их в форме обратной связи под видео или написать мне на почту client.conveyor@gmail.com

 

  ​Будет ли отличаться материал курса от статей в блоге?

 

В блоге содержится всего 5% от материалов, которые даются в курсе. Курс - это четкая пошаговая программа, следуя которой вы сможете внедрить системный маркетинг в своем бизнесе.

 

  Есть ли гарантии, что курс мне будет полезен?

 

Есть ли гарантии, что вы внедрите все, что получите на курсе? Маркетинг - это не волшебная таблетка. Если вы выполните все задания и по истечении трех месяцев после окончания курса не увидите роста качественных запросов и продаж, я верну вам деньги.

 

  Что представляют из себя дополнительные материалы в виде чек-листов и шаблонов?

 

Дополнительные материалы - это те самые шаблоны и чек-листы, которые я использую в консалтинговых проектах. Например, вы получите готовый шаблон календаря маркетинга, чек-лист и шаблон для создания УТП, шаблон для составления портрета клиента.

 

  На курсе я научусь внедрять системный маркетинг. Но кто будет это все реализовывать?

 

Если у вас уже есть отдел маркетинга, то вы можете проходить курс всей командой. Если же отдела маркетинга нет, то на курсе вы узнаете, как и по каким критериям подбирать хорошего маркетолога, которому позже сможете дать доступ к курсу и поручить внедрение.

 

  Как быстро моя компания сможете получить результаты?

 

При выполнении всех заданий вы сможете увидеть рост качественных запросов от потенциальных клиентов уже в первый месяц по окончании курса.

 

 

  Могу ли я участвовать в курсе, если начинаю с 0? У меня абсолютно новый проект, нет бюджета на маркетинг и нет клиентской базы?

 

Нет, в этом случае курс будет для вас бесполезен. Вы не осилите в одиночку вести бизнес и системно заниматься маркетингом..

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Отправка формы…

На сервере произошла ошибка.

Форма получена.

* Для оплаты по безналу рядом с пакетом курса укажите – (безнал)

© AD.WIZE, 2016